解密希特勒的洗腦術：舉手投足都有戲，為何希特勒演講不靠講稿也能讓你信？

【為什麼挑選這本書：《阿道夫．H：希特勒，一個獨裁者的一生》】

我們都讀過這段歷史：希特勒創造了納粹德國，屠殺猶太人。但希特勒究竟是如何崛起的？

我們說不清究竟是歷史造就了希特勒，還是希特勒造就了歷史，但可以肯定的是：他的獨裁其實一直有機會可以被阻止，但也有太多偶然和巧合。而透過作者桑德庫勒，既理性陳述卻不失歷史幽默諷刺的文字，我們終於有機會更深入地認識希特勒。

希特勒不是什麼靠長相迷人擄獲群眾的領袖。但是希特勒的演說卻成功讓全德國的人盲目地崇拜，相信只有希特勒說的話才是真理。就在這些年，希特勒漸漸發現自己擁有演說天賦，最後讓希特勒相信自己就是注定要改變德國的偉人——納粹黨和「元首（Führer）」也就此誕生。

（責任編輯：林芮緹）

【前情提要】一戰落敗之後，德國為了避免共產思想在軍隊中蔓延、又對戰後不斷產生新政黨感興趣，所以成立了調查局。希特勒因為調查局符合他的反共理念所以獲得錄用。

但在他被派去監視「德國工人黨」之後，他在參加在酒館的一場集會上，因為和其中一位與會的教授展開一場激辯，而被當時的黨魁安東．德萊克斯勒相中，他非常欣賞希特勒的才能，力邀希特勒入黨。

希特勒在 1919 年 9 月加入德國工人黨，他當時已經被視為「猶太問題」的專家。一名參加課程的士兵曾提出問題：社民黨對於「猶太問題」的立場到底為何？猶太人是否危害到「民族精神」？邁爾上尉把這個問題交給希特勒來回答。

希特勒對這個問題持肯定態度：猶太是一個種族，而不是一個宗教。他們是革命的動力和原因，全國必須團結一致來對抗猶太人，我們需要的是一個「理性的反猶主義」：「這個主義的最終目標，必須是堅決而徹底地消除猶太人。」

德國工人黨原本只是慕尼黑眾多種族民族主義的極右派組織當中的一個，但它很快就找到了靠山。 邁爾上尉 把這個黨視為他的傑作，把希特勒當成他的子弟兵。 這兩人的行事原則都是「轟轟烈烈，愈大愈好」。1919 年 10 月，希特勒第一次在德國工人黨舉行演講，他講了大約半個小時，好評如潮。

1920 年 2 月 24 日，大約有 2 千人在慕尼黑皇家啤酒館（Hofbräuhaus）的節慶廳集會，參加德國工人黨的一項活動；其中還有幾百名反對他們的社會主義人士。德國工人黨故意掛起紅色的宣傳牌子，用這種社會主義的顏色來挑釁他們對手。希特勒所設計的 卐 字黨旗，也是基於同樣目的。這面旗子紅底白圈，白圈的中央是一個稍微向右旋轉的 卐 字。

卐 字是希特勒在維也納時所學到的，自願軍團和圖勒協會也使用這個符號。但把 卐 字結合紅色和白色，則是希特勒的主意：「紅色代表前進的社會主義思想，白色代表國家民族思想，卐 字則代表奮鬥的目標，為了亞利安人的勝利，為了建設工作的勝利，過去一貫堅持反猶工作，未來一樣堅持反猶工作。」希特勒在《我的奮鬥》中如此寫道。

之前希特勒和新任黨主席安東．德雷斯勒擔心這場活動門可羅雀，所以炮製了一份德國工人黨的黨綱，一共 25 點，但這份黨綱其實這和其他極右派團體所主張的沒什麼不同。對猶太人的憎恨就像基本信念一樣，貫穿其中。

希特勒在皇家啤酒館的演講中，公開這些黨綱，並且宣布將德國工人黨更名為「國家社會主義德國工人黨」（Nationalsozialistische Deutsche Arbeiterpartei，簡稱 NSDAP 或 納粹黨 ）。在《我的奮鬥》中，希特勒宣稱所有的聽眾萬眾一心支持這份黨綱，並且對著他歡呼不已。最後在掌聲如雷的高潮中，希特勒離開了黨綱大會。

1920 年 1 月，《凡爾賽條約》正式生效。條約中解除武裝、非軍事化等相關條款，對於自願軍團非常不利。3 月時，一些極右派在政客 沃夫岡．卡普（Wolfgang Kapp）的領導之下，在 柏林發動政變 ，想要推翻政府。卡普是德意志祖國黨（Deutsche Vaterlandspartei）的黨員，這個黨是由魯登道夫所建立。這次政變的支持者主要是易北河東岸普魯士領土上的大地主。

卡普的政變有國防軍單位參與，特別是艾爾哈特（Ehrhardt）水兵旅，這是一支十分勇猛的自願軍團，由退伍的水兵戰士所組成。這支部隊在前一年曾和其他自願軍團一同參與了鎮壓慕尼黑的蘇維埃共和政權，而且和巴伐利亞國防軍的關係密切。

邁爾派希特勒和先前他的一位支持者詩人迪特里希．埃卡特（Dietrich Eckart）前往柏林，以便能將巴伐利亞的狀況親自傳達給政變分子。埃卡特的一位金主租了一台飛機，讓他們飛往柏林，這是希特勒第一次搭乘這種當時還是超級新潮的交通工具。

希特勒和埃卡特抵達柏林時，政變已經失敗了。工人、上班族以及公務員為了抗議政變而全面罷工，這次大罷工救了共和國一命。卡普逃往瑞典，艾爾哈特水兵旅則前往慕尼黑，剛好和希特勒以及埃卡特的回程同一目的地。

從失敗的卡普政變中，德國極右派學到一個教訓：單單訴求恢復皇權時代的權力關係，並沒有足夠的「號召力」； 想要用政變來對付封閉的工人集團反對勢力，無異緣木求魚。比較有可能的方法是，用一個極端的民族主義政見來吸引工人相挺。

所以極右派分子開始密切關注巴伐利亞。因為巴伐利亞國防軍施壓，霍夫曼的社民黨政府已經在 1920 年 3 月總辭下台，由保守偏右的古斯塔夫．里特．馮．卡爾（Gustav Ritter von Kahr）總理取代。卡爾將巴伐利亞打造成對抗共和政府（Reichsregierung）的「秩序據點 ¹」（Ordnungzelle），各式各樣極右派魑魅魍魎在這裡百鬼夜行，其中就有希特勒的納粹黨。

共和國的極端化很快就有端倪可尋：1920 年 6 月國會第一次大選， 忠於共和的政黨（社民黨、中央黨和德意志民主黨）失去了國會多數 ，而且自此之後再也無法過半。同年秋天邁爾寫信給流亡在瑞典的卡普，說種族民族主義等相關事務在慕尼黑蒸蒸日上，希特勒已經成為「前進的力量」，是第一流的群眾演說家。

毫無疑問地，希特勒在演說方面是個不世出的天才。 今天我們如果重看希特勒的演說影片，聽聽他的聲音，他那上奧地利的方言、嘶啞的咆哮、大幅度的手臂手部動作，都只會讓人覺得滑稽而且反感，但這些在當時有它們的效果。如果前面沒有聽眾，希特勒就比較沒有那麼讓人印象深刻。當他輕聲說話時，他的聲音其實很低沉，而且不難聽；但如果在公開場合這樣說話，就什麼也聽不到了。

隨著時間過去，希特勒不斷地精進自己的演說技巧。他一開始的時候通常很低調，然後慢慢攀升，演說結尾時會陷入十足地狂熱，同時把公眾的情緒帶到最高潮。演講者和公眾的關係其實是相互的。希特勒需要他所製造的這種激動，用來掩飾他內在的空虛；他的聽眾需要他，因為聽他的演講可以得到啟發。他們覺得只要透過希特勒，所有一切都很好理解。

大部分時候，希特勒一開講就是兩小時，往往還會更長，而且他幾乎不需要講稿，只要幾張筆記就夠了。 日後等他當上了總理，希特勒會口述演講內容，讓人整理成文字稿，再仔細地修改。但即使到了那個時候，他還是保持著煽動家的本色。希特勒的祕書說，希特勒在口述演講內容時，會在總理府內來回踱步，同時狂暴地滔滔不絕，讓她很怕她的老闆。

希特勒演講的意義與目的在於，不停地把同樣的訊息刻印在聽眾的腦袋與靈魂裡面：

只有納粹黨能夠成功讓德國重生，納粹黨不是政黨，而是一個真正的全民運動；只有在納粹黨的領導之下，才能消滅所有內賊，重新團結，未來將會恢復德國的力量和榮耀。

（根據希特勒的說法，）一個團結一致國家的「民族共同體」，將會克服所有社會上的矛盾。每個德國人將會根據他的能力，在自己的崗位上善盡本分。

希特勒很快地在納粹黨的群眾活動中，吸引到愈來愈多的聽眾。他幾乎都在巴伐利亞首都的啤酒館地窖或大廳演講。

一開始的時候，他的聽眾主要來自中下階層，像是工匠、小公務員或上班族。其中也有女性，特別是所謂上流圈子的女性，她們覺得這個粗鄙的傢伙很有意思。聽眾期待的不是複雜的講解，而是為自身的仇恨感找尋一個答案。從那時候開始， 希特勒的自信就建立在他身為演說家或名嘴的成就之上─或者說煽動家更為貼切。

透過希特勒的演講能力，黨員人數逐漸地增加。 一月時只有 190 名黨員，到了 1920 年秋天，已經上升到 2 千名之多。 他的成功祕訣其實很簡單：希特勒精確地講出他的聽眾想要聽的，特別讓聽眾自己的反猶心態得到證實。演講所需要的材料其實他在維也納時就已經學到了，只是現在才拿出來用。

早在奧格斯堡的國防軍軍營裡，抓耙仔希特勒就是因為反猶反得太過頭，軍營指揮官不得不下令叫他收斂自己的反猶論調。 希特勒當時主張猶太人必須關在一個營地裡面，猶太奸商必須勒令歇業，猶太少數族群必須從德國完全地驅逐出去等等，他指望聽眾能夠散播他的看法。1920 年 8 月，他在皇家啤酒館舉行演講，討論一個問題：「為什麼我們是反猶者？」在場的聽眾有 2 千多名。 演講席間，希特勒被聽眾如雷的掌聲至少打斷了 58 次。

希特勒從「沒有主人的狗」（邁爾語）一躍成為納粹黨的招牌名嘴，這種閃電般的竄升，也改變了他的意識形態和自我認知。 那個時候，他完全相信自己所說的那些反猶言論。因為他獲得了巨大的成功，希特勒不久之後就察覺到自己有著更高的天命之所在─「領袖 」。

譯注：巴伐利亞「秩序據點」的主張是故意和普魯士打對台，當時由社民黨主導的普魯士執政聯盟宣稱他們是「民主秩序的據點」（demokratische Ordnungszelle）。卡爾則有樣學樣，主張要在「馬克斯主義橫行的德國」中，打造一個保守的「秩序據點」。

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（本文書摘內容出自《阿道夫．H：希特勒，一個獨裁者的一生》，由 麥田出版社 授權轉載，並同意 BuzzOrange 編寫導讀與修訂標題。）